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林昌地板江西省經銷商姚聰美:鋪開裝修市場渠道 把市場做強

2019-10-14 11:12:23 http://www.teqtvm.live/ 責任編輯: 李麗 瀏覽數: 手機訪問 中華地板網

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10月9日,在南潯站大會現場,中華地板網有幸采訪到林昌地板江西省萍鄉經銷商姚聰美。

中華地板網】2019年10月9-11日,以“決戰雙11”為主題的林昌地板全國聯動經銷商招商、啟動大會相繼在浙江湖州市南潯區(10月9日)、湖北武漢漢口區(10月11日)兩地召開。眾多林昌地板領導和經銷商朋友齊聚一堂,共商雙十一決戰大計。109日,在南潯站大會現場,中華地板網有幸采訪到林昌地板江西省萍鄉經銷商姚聰美,以下為采訪實錄:

林昌地板

林昌地板江西省萍鄉經銷商姚聰美

【中華地板網】:姚總,您好。您是哪年加入林昌地板的?之前是做什么行業?

【林昌地板 姚聰美】:我是2011年開始做林昌地板的,之前從事過很多行業,包括互聯網、新零售等,因為一個機緣巧合轉到地板行業。

【中華地板網】:聽說咱們店面,從50平米做到了380平米,可以分享一下您的經驗嗎?

【林昌地板 姚聰美】:2011年選擇林昌,最開始是從50個平方的店面升級到當地一個建材市場120平的店面,到現在是380平。經歷了三個階段,是一步一步做過來的。最開始50平的時候,因為店面小,存在瓶頸;換到了120平,幾年之后裝修陳舊,滿足不了客戶更高端的需求,就會接著換,換到現在380平,現在以綜合店的形式來做,可以滿足絕大部分消費者的需求。

我認為,積累了一定經驗之后,業務組合也會更多元化,人員也會更豐富,更改、擴張店面便成了順其自然的事情。到120平方之后,公司在裝修方面給予了一定的扶持,于是直接從120平“跳”到了380平。正好居然之家開始招商,我們就直接進入了居然之家。

【中華地板網】:咱們下階段的目標怎么走?

【林昌地板 姚聰美】:居然之家這邊在做裝修,我們打算在居然之家建立一個T1級別的團隊,就是聯盟團隊,把人員擴張到3+1以上的標準,然后配合居然之家T1級別的標準去做,做市場里面最好的那個聯盟。在渠道方面,像裝修公司、精裝房這些渠道,都要拓開來。合作伙伴這塊的話,以市場為依托,覆蓋到紅星美凱龍和華美立家市場,把市場拉大。

【中華地板網】:您認為一個團隊里面最重要的核心因素是什么?

【林昌地板 姚聰美】:團隊的核心因素其實就是一點,如何去“籠絡”團隊,這才是重點。人員的流失的成本很高,籠絡團隊是我們的核心。要讓員工認同理念,包括林昌的產品理念、文化核心,還有老板的經營理念等,給他發展方向、奮斗目標。

【林昌地板 姚聰美】:那是非常有震撼力的一句話,相信是對咱們員工有非常大的激勵作用。感謝姚總的精彩分享。

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